Veelgestelde vragen (FAQ)
Waarom is het belangrijk om een goed uurtarief te bepalen als zzp'er?
Als zzp'er moet je uurtarief voldoende zijn om je kosten te dekken en tegelijkertijd winstgevend te zijn. Is je uurtarief te laag? Dan loop je het risico dat je niet genoeg verdient. Is je uurtarief te hoog? Dan loop je het risico dat je klanten misloopt en dat ze naar je concurrent stappen.
Hoe bepaal ik mijn uurtarief?
Houd rekening met je ervaring, vaardigheden, opleiding en de kosten die je maakt om je bedrijf te runnen om tot een geschikt uurtarief te komen. Deel je gewenste jaarsalaris door het aantal factureerbare uren dat je per jaar werkt plus de zakelijke kosten voor het runnen van je bedrijf.
Welke kosten moet ik in mijn uurtarief opnemen?
Je moet je zakelijke kosten in je uurtarief opnemen om ervoor te zorgen dat je een winstgevend tarief bepaalt. Dit omvat kosten zoals kantoorkosten, reiskosten, verzekeringen, belastingen en de kosten van je apparatuur en benodigdheden.
Hoe kan ik mijn uurtarief verhogen?
Worden je koster hoger als gevolg van de inflatie? Of klopt je uurtarief niet in verhouding met je ervaring, vaardigheden en opleiding? Dan wordt het tijd om te overwegen of je het uurtarief moet verhogen. Let wel op: als je je uurtarief verhoogt, dan kan dit leiden tot het verlies van klanten. Wees dus voorzichtig en verantwoord de tarieven bij je klanten.
Hoe kan ik concurrerend blijven met mijn uurtarief?
Houd je concurrenten in de gaten en vergelijk de tarieven met je eigen uurtarief. Overweeg om verschillende prijspakketten aan te bieden die voor verschillende type klanten relevant zijn. Spits je diensten en tarieven aan op datgene wat de klant nodig heeft. Maar, doe je zelf niet te min, je wilt natuurlijk voldoende geld binnenbrengen.
Moet ik altijd hetzelfde uurtarief in rekening brengen voor elke klant?
Dat hoeft niet per se. Je uurtarief kan verschillen afhankelijk van de klant en de aard van het werk wat je doet. Bijvoorbeeld, als boekhouder of accountant zullen de kosten voor een grote onderneming hoger uitvallen dan voor een kleine start-up. Wees transparant in je tarieven en leg de prijsverschillen duidelijk uit aan je klanten.
Moet ik mijn uurtarief aanpassen aan veranderende omstandigheden?
Soms is het nodig om je tarief aan te passen aan de veranderingen in de markt of in de verandering in je kosten. Herzie regelmatig je tarieven zodat je nog steeds winstgevend bent. Houd er rekening mee dat een verhoging van de tarieven tot het verlies van klanten kan leiden. Pas de tarieven dus verantwoordelijk aan en communiceer de prijsverhoging aan je klanten.
Hoe kan ik mijn klanten mijn uurtarief uitleggen?
Vertel je klanten duidelijk welke kosten in je tarief zijn opgenomen en waarom deze kosten nodig zijn om winstgevend te kunnen zijn. Rechtvaardig ook je vaardigheden en ervaringen, mensen betalen je immers voor je expertise. Als je open en eerlijk bent over de tarieven, dan begrijpen klanten beter waarom je in rekening brengt wat je doet en wordt het vertrouwen verhoogd.
